Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI – Chriss Voss -Taschenbuch – 12. Juni 2017
Die deutsche Ausgabe des Bestsellers Never Split the Difference
Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner.
Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.
Mit diesen Büchern wirst du zum Top-Performer und Experte im Sales!
Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI – Chriss Voss -Taschenbuch – 12. Juni 2017
Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer.
Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner.
Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.
Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen – Jack Nasher
Hängt beruflicher Erfolg wirklich von der Kompetenz ab?
Nein, denn Menschen sind miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten.
Eindrücke können Sie steuern! Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
Menschen kaufen nicht von Leuten, die sie mögen.
Jahrelang haben sich Verkäufer eine Vielzahl von Verkaufstaktiken und Glaubenssätzen zu eigen gemacht, die unwissentlich viele der Probleme verursacht haben, die sie zu vermeiden versuchten, wie z. B.: lange Verkaufszyklen, Preiseinwände, keine Entscheidung, abwartende Interessenten, Feature-Anfragen in letzter Minute und vieles mehr.
Erfolg im Vertrieb erfordert mehr als eine Reihe von Taktiken.
Gap Selling dreht das Drehbuch um und schafft Vertriebsmitarbeiter, die in jeder Phase des Kaufprozesses immensen Einfluss haben und in der Lage sind, die entscheidenden Verkaufszahlen zu beeinflussen.
Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien.
Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig!
Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er nun bereits in der zweiten, erweiterten Auflage seines Buches. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien.
Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur ein bisschen besser zu werden.
Die lang erwartete Fortsetzung von Solution Selling, einem der beliebtesten Verkaufsratgeber der Geschichte
The New Solution Selling erweitert die Fälle, Beispiele und Situationen des Klassikers und konzentriert sich noch stärker auf die Straffung des Verkaufsprozesses, um in weniger Schritten und in kürzerer Zeit größere Erfolge zu erzielen.
Dieses leistungsorientierte Buch wurde geschrieben, um die Ergebnisse und Karrieren von Vertriebsprofis und Managern in praktisch jeder Branche zu verbessern:
Techniken, mit denen die „Besten der Besten“ Erfolg versprechen.
Das neue Solution Selling konzentriert sich auf die Straffung des bewährten Solution Selling-Prozesses und darauf, sich und seine Produkte schnell von der Konkurrenz abzuheben, während die Zeit zwischen der ersten Qualifizierung und einem erfolgreichen, profitablen Abschluss verkürzt wird.
Du gibst mir, was ich will!
Gefällt ihnen die Zahl auf ihrem Gehaltszettel?
Gibt man ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick?
War ihr Auto ein Schnäppchen? Ja?
Dann können sie hier aussteigen.
Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln.
Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden und wie man diese kurze Zeit nutzt.
Das Handwerkszeug für die besten Deals:
erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken.
Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!
Verwandeln Sie Ihr Unternehmen in eine Vertriebsmaschine mit den 100 Millionen Dollar teuren Best Practices von Salesforce.com.
Die „Vertriebsbibel des Silicon Valley“ …
Wie Salesforce.com in nur wenigen Jahren zu 100 Millionen Dollar an wiederkehrenden Umsätzen aufstieg und das Unternehmenswachstum fast verdoppelte … und das ohne Kaltakquise.
Dies ist NICHT nur ein weiteres Buch darüber, wie man Kaltakquise betreibt oder Geschäfte abschließt.
Dies ist eine völlig neue Art von Vertriebssystem für CEOs, Unternehmer und Vertriebsleiter, das Ihnen hilft, eine Vertriebsmaschine aufzubauen.
Was braucht Ihr Vertriebsteam, um so viele hochqualifizierte neue Leads zu generieren, wie Sie wollen, um vorhersehbare Einnahmen zu erzielen und Ihre finanziellen Ziele zu erreichen, ohne dass Sie sich ständig darauf konzentrieren müssen?
Predictable Revenue hat die Antworten!
Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu Mini-CEOs!
CEOFlow: Wie Sie mehr Freiheit und Seelenfrieden haben und gleichzeitig mehr Geld verdienen, indem Sie ein Team von Mitarbeitern aufbauen, die Ihr Unternehmen wie hochrangige Führungskräfte führen.
Bewährte Lektionen von einem fünfmaligen CRO.
62 % der Vertriebsmitarbeiter scheitern nicht, weil sie nicht verkaufen konnten, sondern weil ihnen die falschen Kunden zugewiesen wurden.
42 % der Vertriebsmitarbeiter in Unternehmen sagen, dass eine der 3 größten Herausforderungen darin besteht, Dringlichkeit herzustellen.
50 % der Vertriebsmitarbeiter geben an, dass es ihnen nicht gelingt, Preiseinwände zu überwinden.
Top-Vertriebsleiter finden die Antworten auf diese und weitere Fragen in The Qualified Sales Leader
An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale.
Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb.
Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und „Visualisierung“ vorgestellt.
Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen benötigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu führen.
Vorbei ist die Zeit, in der Kunden sich gedulden mussten oder Kompromisse eingegangen sind, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Anspruch nehmen wollten.
Der smarte Kunde. Er ist informiert und involviert. Er ist Mitentwickler und Mitgestalter. Er will Produkte und Dienstleistungen, die seinen Werten entsprechen – und das sofort, immer verfügbar, 24/7!
Das Ende des Verkaufens ist da. Hinzu kommen rasante technologische, politische und gesellschaftliche Entwicklungen, die die Vertriebsarbeit revolutionieren.
Das erfordert ein neues Denken und Handeln in den Unternehmen und Vertriebsabteilungen.
Wie sich der Vertrieb von heute die Möglichkeiten und Chancen, die durch die Digitalisierung entstehen, am besten zunutze macht und dabei gleichzeitig den persönlichen Service optimiert, das zeigt Andreas Buhr praxisnah.
Denn das Ende des Verkaufens ist nicht das Ende des Kaufens. Gekauft wird immer. Die Frage ist nur: Wer kauft wann und was beim wem?
Sorgen Sie heute schon dafür, dass Ihre Kunden auch morgen noch bei Ihnen kaufen!
Was Sie wollen, indem Sie sagen, was Sie meinen.
Die Lektüre von Radical Candor wird Ihnen helfen, Teams aufzubauen, zu führen und zu inspirieren, damit sie die beste Arbeit ihres Lebens leisten. – Sheryl Sandberg, Autorin von Lean In.
Die vollständig überarbeitete und aktualisierte Ausgabe von Radical Candor enthält das Bonuskapitel Radically Candid Performance Review“, das Ihnen hilft, Ihre Beziehungen am Arbeitsplatz zu verbessern.
Was wirklich zählt im Leben.
Arbeiten, um Geld zu verdienen, war gestern
Durch Zufall lernt Joe, ein mit seinem Job unzufriedener Angestellter, den charismatischen Geschäftsmann Thomas kennen. Rasch entwickelt sich eine tiefe Freundschaft zwischen den beiden Männern.
Thomas wird zu Joes Mentor und offenbart ihm die Geheimnisse seines Erfolgs. Er zeigt Joe, wie wichtig es ist, auch in der Arbeit erfüllt zu sein.
Seine Unternehmen führt Thomas anhand zweier Leitlinien:
Jeder Mitarbeiter muss seine Bestimmung sowie seine »Big Five for Life« kennen, also wissen, welche fünf Ziele er im Leben erreichen will.
Diese Ideen helfen Joe, seine Wünsche zu verwirklichen. Doch Thomas will möglichst viele an seinem Wissen teilhaben lassen: Seine gesammelten Aufzeichnungen liegen hier vor Ihnen.
Arbeiten, um Geld zu verdienen, war gestern.
Ab heute lautet das Ziel: arbeiten, um persönliche Erfüllung zu finden.
Unser Gehirn ist für das Leben als Jäger und Sammler optimiert.
Heute leben wir in einer radikal anderen Welt. Das führt zu systematischen Denkfehlern – die verheerend sein können für unsere Finanzen, unsere Karriere, unser Glück.
Rolf Dobelli nimmt die tückischsten »Denkfallen« unter die Lupe, in die wir immer wieder tappen.
Und so erfahren wir warum wir unser eigenes Wissen systematisch überschätzen (und andere für dümmer halten, als sie sind), warum etwas nicht deshalb richtiger wird, weil Millionen von Menschen es für richtig halten, warum wir Theorien nachhängen, selbst wenn sie nachweislich falsch sind.
Rolf Dobellis Texte sind sowohl inhaltlich ausgesprochen bereichernd als auch ein echtes Lesevergnügen.
»Die Bücher des Schweizers Rolf Dobelli machen nicht nur klüger, sondern tatsächlich glücklicher. Das liegt an seinen angenehm unaufgeregten, profunden Ratschlägen.«
Denis Scheck, Tagesspiegel
»Rolf Dobellis Bücher habe ich nicht nur gelesen, sondern jedes Wort auf der Zunge zergehen lassen.«
Frank Elstner
Wer Rolf Dobellis gescheite Texte über unsere häufigsten Denkfehler gelesen hat, weiß mehr, doch er ist noch lange nicht aus dem Schneider.
Denn auf dem Weg vom Denken zum Handeln lauern weitere Fallstricke.
Glücklicherweise kann man die umgehen – wenn man weiß, wie. Genau das verrät »Die Kunst des klugen Handelns«:
In 52 Kapiteln zeigt Dobelli warum es sich lohnt, Türen zu schließen und auf Optionen zu verzichten, warum Informationsüberfluss zu unklugem Handeln anstiftet, warum Geld stets in emotionale Kleider gehüllt ist, warum wir es darum oft unbedacht ausgeben.
Rolf Dobelli gibt Ihnen das nötige Rüstzeug. Sein Rat: Schlagen Sie nicht jeden Irrweg ein, nur weil andere ihn gehen. Lernen Sie aus den Fehlern, die andere freundlicherweise für Sie machen. Denken Sie klar und handeln Sie klug!
Rolf Dobellis Texte sind sowohl inhaltlich ausgesprochen bereichernd als auch ein echtes Lesevergnügen.
»Die Bücher des Schweizers Rolf Dobelli machen nicht nur klüger, sondern tatsächlich glücklicher. Das liegt an seinen angenehm unaufgeregten, profunden Ratschlägen.«
Denis Scheck, Tagesspiegel
»Rolf Dobellis Bücher habe ich nicht nur gelesen, sondern jedes Wort auf der Zunge zergehen lassen.«
Frank Elstner
Von Unternehmern und führenden Wirtschaftsexperten empfohlen.
Sie verfolgen schon seit einiger Zeit, ein eigenes Unternehmen zu gründen, aber Ihre innovativen Ideen sind noch nicht überzeugend genug?
Möglicherweise haben Sie sogar schon eine zündende Idee, aber die Umsetzung bereitet Ihnen noch Sorgen?
Gegenfalls verunsichern Sie die Erstellung eines Businessplans, das Thema Steuern, Haftung, Patent und andere rechtliche sowie organisatorische Aufgaben?
Egal, welche Zweifel Ihnen aktuell in Ihrer Unternehmensgründung durch den Kopf gehen: Dieser Ratgeber wird Ihnen jegliche Besorgnisse und Ängste nehmen, ein erfolgreiches Start Up zu gründen.
Lernen Sie Schritt für Schritt gemeinsam mit diesem Buch:
•Wie Sie Ihre passende Idee entwickeln, die Sie überzeugend und erfolgsversprechend an Investoren vermarkten können
•Wie Sie kinderleicht einen Businessplan erstellen, um Investoren von Ihren Vorhaben klar zu überzeugen
•Wie Sie den Markt und die Nachfrage richtig einschätzen können, um Ihre Gewinne im Vorfeld planungssicher zu ermitteln
•Wie Sie Ihren Traumkunden gezielt analysieren und das Problem identifizieren, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an die richtigen Menschen zu verkaufen
•Wie Sie eine messerscharfe Positionierung erarbeiten, damit Sie konkurrenzlos werden und die absolute Nr.1 auf dem Markt bleiben
•Wie Sie ein glasklares Angebot erstellen, dass Ihre Traumkunden wie einen Magnet anziehen werden
•Wie Sie ein funktionierendes Gründerteam zusammenstellen und erfolgreich leiten, um schnellstmöglich gewinnversprechende Ergebnisse zu erzielen
•Wie Sie mit Hilfe der 4 P – Matrix ein automatisiertes Marketingsystem erschaffen, dass Ihnen Neukunden wie am Fließband bringt und Sie keine Sorgen um den Cashflow haben müssen
Durch dieses praxisorientierte und strategische Buch war die Start Up Gründung noch nie so einfach.
Das Standardwerk für Sales Management.
Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert.
Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren.
Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau weiß, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten.
Lösungen von der Stange funktionieren nicht mehr.
Das wirkt sich auch auf die Vertriebsführung aus.
Martin Limbeck, einer der renommiertesten und reichweitenstärksten Verkaufsexperten, gibt Führungskräften mit seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand, das sie brauchen, um ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen.
Zusammen mit seinem Manager-Magazin Bestseller „Limbeck. Verkaufen.“ haben Sie damit alles, was Sie heute brauchen, um Ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen.
Verkaufen war nie herausfordernder:
Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.
Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen?
Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck.
Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten!
Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten.
Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: „LIMBECK. VERKAUFEN.“ ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft – und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
Das Geheimnis des Erfolgs:
»Die 1%-Methode«.
Sie liefert das nötige Handwerkszeug, mit dem Sie jedes Ziel erreichen.
James Clear, erfolgreicher Coach und einer der führenden Experten für Gewohnheitsbildung, zeigt praktische Strategien, mit denen Sie jeden Tag etwas besser werden bei dem, was Sie sich vornehmen.
Seine Methode greift auf Erkenntnisse aus Biologie, Psychologie und Neurowissenschaften zurück und funktioniert in allen Lebensbereichen.
Ganz egal, was Sie erreichen möchten – ob sportliche Höchstleistungen, berufliche Meilensteine oder persönliche Ziele wie mit dem Rauchen aufzuhören –, mit diesem Buch schaffen Sie es ganz sicher.
Sende uns Deine Buchempfehlung und erweitere diese Bibliothek zu Deiner persönlichen Bücherliste!
Teile Deine Liste anschließend mit Freunden und habe immer einen Ort parat an dem Du und Deine Kollegen die besten Sales Bücher finden und immer dabei haben!
Ob auf dem Weg zum nächsten Deal, Morgens im Auto zum Büro, in der Bahn oder auf dem Fahrrad. Mit diesen Hörbüchern bist du vorbereitet!
